剧本杀《多巴胺》电子版下载+组织者手册+解析复盘+线索卡

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这是一个由年轻人开发出的新市场。这个正在崛起的新市场正让消费变得更加有活力。根据艾瑞咨询2021年Q1数据，剧本杀玩家中，19~40岁年龄占比高达91.4%。今年上半年消费者线下潮流娱乐方式偏好中，剧本杀以36.1%排行第三，仅次于看电影(38.3)和运动健身(36.4%)。比数字更令人好奇的是，年轻人为什么会愿意花时间、金钱成本投入一场短则几小时，剧本杀复盘解析长则数天的游戏？作为生意，又是什么支撑剧本杀成为一个接近200亿（预计2022年剧本杀行业市场规模将达238.9亿元）的市场？今天我们来聊聊，剧本杀究竟是个什么生意。图片什么是剧本杀？对于很多还没有玩过的人，我们先来普及一个概念。什么是剧本杀？简单来说，就是多人参与，按事先不知道的剧本设定完成剧情，共同找出结果或完成任务的群体分析推理游戏。如果你玩过杀人游戏、狼人杀，可以理解为是它们的升级版。基本玩法是：参与者领一个专属剧本，对应各自角色、背景和故事发展线。每个人的剧本内容不同，相互不知晓，每个人的故事线拼在一起是一个完整的剧本。剧本类型分推理本、机制本、情感本等多种，玩法大致一样。剧本杀有线上线下两种玩法，线上可以选择剧本杀APP，线下要去实体店，实体店按目前情况可以分为三种：

“我在职场的发展一直很顺利，每次换工作薪资基本都是以‘double’的形式往上涨，所以我当时开剧本杀店有一种‘玩票’的心理，觉得实在不行就再回去工作呗。” 就是这种“玩票”的放松心态，让熊猫在这个行业里待到了现在，并成为了剧本杀行业早期的入局者以及如今的资深人士。前期，熊猫经历过剧本杀的“黄金时代”。 2019年1月2日，一群剧本杀早期玩家来到了熊猫的店里。这群人当中有编剧、有玩家，也有从业者，他们在店里“试本儿（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，讨论行业未来的发展。渐渐地，这群人成为了熊猫的核心用户，并且在熊猫布局剧本杀发行时，成为了她的签约作者。这一年，也成为了熊猫开店以来业绩的一年。 熊猫告诉燃财经，以北京为例，2019年，越来越多的玩家开始自发寻找剧本杀门店，彼时，门店的数量虽有增长但还没有到达爆发的阶段。于是，供需关系让她迎来了发展的峰值。据悉，2019年峰值期间，熊猫的门店成本比利润大概是1:1.5，盈利的某个月，可以达到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家过来尝试。 “ 新玩家多的时候，老玩家根本约不到场。因为老玩家一般都是提前或者当天约，火热的那段时间，甚至必须提前5天才能约到房间。 我不得不锁定一个房间，留给核心的老用户。”然而这种现象并没有持续太久。入局者的增多、新用户增速的降低以及疫情的影响，让这个在短短2年内迅速火起来的行业迎来了冷静期。 熊猫告诉燃财经，基本上从2020年开始到2021年结束，自己的门店就没有利润可言了。不仅没有利润，全年下来还保持着每年亏10万元的“成绩”。“太‘卷’了。” 对于行业，熊猫直言，不说其他业内众所周知的“价格卷”、“装修卷”，仅“剧本卷”，就足以让这个行业的从业人员头痛不已。“严格来说，一个本子真正的发行流程是‘创作-修改-测试-返工’循环数次，再进入美工等制作流程，这一过程至少需要2-3月，甚至还有可能是5-6个月。 但一些作者可以在一个月内就写出3个本子，更有甚者可以几天就写出一个本子，不等测试就开始销售。”熊猫直言，很多门店在客流量不变的情况下亏钱，就是吃了本子质量差的亏。“不过到了2021年下半年这样的问题就已经很少了。”剧本杀复盘答案 “卷不动了。”熊猫告知燃财经，在各种“内卷”下，如今推理社的成本越来越高，再加上受疫情影响，客源受限，在2020年前5个月中，基本有4个月没有营业，仅房租就支付了近10万元。“两年亏了20万元，都是靠做发行赚的钱来补贴门店。” 但熊猫也心知肚明，疫情影响下的关门，只是剧本杀行业问题爆发的催化剂。“就算没有疫情，或早或晚剧本杀也会暴露出如今的问题：疯狂开关店以及剧本发行方的内卷。” 熊猫是仍在坚守的那一位，但章日轩和夏弢已经选择了退出，而这，距离他们杀入剧本杀这个行业不足一年。2020年国庆节，在北京工作的夏弢回安徽老家无为市过节。也是在这个假期，夏弢与自己的高中同学、日后的剧本杀合伙人章日轩无意间聊到了剧本杀生意。 章日轩告诉燃财经，当时俩人一拍即合。“敲定了想法之后，我便开始在芜湖寻找门面。2020年10月底确定了地址开始装修。11月20日‘黑猫白猫推理社’就开始开门营业了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的筹备期一样迅速。 2021年暑假，还未满周岁的“推理社”就走向了闭店的命运。“芜湖是安徽的第二大的城市。当时选择这里，一方面是因为离我和夏弢的老家无为比较近，更为重要的还是这里大学生比较多，接受新事物的能力和消费能力都比较强，而剧本杀对于他们来说，刚好是一种相对新颖的娱乐模式，终便定下了芜湖大学城附近。” 燃财经了解到，尽管在开店的时候，芜湖市中心的剧本杀店已经基本处于饱和状态，且几家规模较大的门店生意也比较火爆，但“推理社”还是凭借自己的专业度收获了一大批学生粉丝。

可能，留给这些创业者们的机会，就是到更上游的产业去 —— 剧本创作和剧本销售。作为小外的前辈，李哥比小外更早在花都区开剧本杀店。他没有赔，但他的生活重心，也早就不在剧本杀店本身了。如今，李哥的朋友圈里，隔三差五会出现剧本杀同行间的探讨和交流会，有时候是和花都区政府合作推动剧本杀文化发展的记录，另外一些时候是正在布置剧本杀展会的现场照片。对李哥的采访约了整整四天，四天里，他每天都有不一样的会议剧本杀复盘解析，和不同的应酬饭局。就像小外一样，每个普通的剧本杀店老板都有“买本焦虑”，许多老板每天不是在剧本杀展会里，就是在去剧本杀展会的路上。剧本杀展会同时面向店家和发行售票，通常来说，一张店家票是300元，一张发行票2000元，能达1万元（视位置、房间而定）。“近行业的展会，店家门票在黑探有品上卖出2669张（498元/张）、发行门票卖出20张（5288元/张），而办一场展会的成本一般不超过30万，粗略估算主办方能赚100多万。”一位资深发行方在接受媒体采访时透露。所以，在李哥心里，在这个行业里要更地生存，那就去成为剧本杀行业的推动者和供应商。

野蛮生长后的剧本杀，因监管政策的到来，正面临着新一轮的洗牌。剧本杀因极具故事性和场景性，可根据各类剧本演绎不同的角色，给玩家带来沉浸式的刺激体验，一时间成为当下年轻人娱乐社交的。 据央视财经报道，2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元，迅猛发展的新兴行业在带来消费的同时，也出现了不少问题。2022年2月中旬，大河报·豫视频记者注意到，郑州核心商圈一些线下剧本杀体验店仍存在一些低俗剧本，内容涉黄、涉暴。 店内虽有未成年人出入，但未见有禁止性提示标语。此外，剧本杀实体店门槛较低，陷入无序竞争，服务水平参差不齐。发行剧本版权得不到保护，市场出现严重的劣币驱逐良币的现象。记者调查发现，剧本杀行业上下游已经感受到政策监管将要到来。此刻，处在产业链下游的店家正在谋划着新的转型，而上游的发行商正在尝试为发行的剧本申请刊号， 以便应对随时可能到来的监管。诡异的背景音，昏暗的烛光，六个人围坐，一场剧本杀真正进行。“凶手不是我。虽然我有杀人动机，但案发现场与我设计的杀人策略是矛盾的……” 一位玩家面对质疑时义愤填膺地说。 此时，房间里的气氛变得紧张刺激，每个人都有杀人动机，但凶手是谁？正在上演的这一幕，是剧本杀中经典的推理真凶环节。 此时，玩家正在根据线索，利用推理找出背后的真凶，还原真实的案发现场。2月14日下午，大河报·豫视频记者以玩家的身份加入一场剧本杀之中。 一位剧本杀主持人（简称“DM”）向玩家讲解具体的玩法之后，玩家根据自己扮演的剧中角色开始“表演”。在打本中，记者发现，剧本内容涉及黄色暴力。一位玩家读着线索卡：泉水中央有一位美艳的女子，身披薄纱，白皙的皮肤几乎与泉水融为一体，正捧着泉水淋在身上，薄纱浸透了，饱满晶莹的肉体……此外，为了增强玩家的沉浸感，搜证环节玩家需戴上眼罩，被DM引入密室，装扮恐怖的NPC（游戏中的非玩家角色）会突然跳出来惊吓玩家。剧本杀复盘答案 “我见过一些新玩家，玩惊悚本直接被吓哭的。还有玩家过于沉迷剧本，导致分不清虚拟和现实。”一位DM说。中国心理学会心理咨询师工作委员会理事陈建华介绍说，近期她接触过一位刚刚大学毕业的女来访者，一度沉迷于带有恐怖元素的“剧本杀”游戏，并因此严重失眠，开灯睡不着，关灯又害怕。 据媒体报道，在剧本杀圈中，早已流传着一批在圈内小有名气的“黄暴剧本”，多以“重口味”内容作为吸引玩家的噱头。例如，名为《不止一日》的剧本，包含了乱伦、强奸、恋童等内容，每位玩家的剧本中都有对性经历的详细描摹。 另一个被广泛批评的“黄暴本”《清州会议》，DM还会要求玩家对剧本中涉及性能力的部分分别进行口述，以获取进一步的线索。店主冷风对记者坦言，这个行业的确存在一些不正之风。现在剧本杀店竞争激烈，为了能吸引玩家，一些剧本店要求DM颜值要高，利用“打擦边球”的方式，提供的服务多少都有涉及黄色和暴力。但这个行业整体的风气还是积极向上的。

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