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熊猫告诉燃财经，基本上从2020年开始到2021年结束，自己的门店就没有利润可言了。不仅没有利润，全年下来还保持着每年亏10万元的“成绩”。“太‘卷’了。”对于行业，熊猫直言，不说其他业内众所周知的“价格卷”、“装修卷”，仅“剧本卷”，就足以让这个行业的从业人员头痛不已。“严格来说，一个本子真正的发行流程是‘创作-修改-测试-返工’循环数次，再进入美工等制作流程，这一过程至少需要2-3月，甚至还有可能是5-6个月。但一些作者可以在一个月内就写出3个本子，更有甚者可以几天就写出一个本子，不等测试就开始销售。”熊猫直言，很多门店在客流量不变的情况下亏钱，就是吃了本子质量差的亏。剧本杀复盘解析“不过到了2021年下半年这样的问题就已经很少了。”“卷不动了。”熊猫告知燃财经，在各种“内卷”下，如今推理社的成本越来越高，再加上受疫情影响，客源受限，在2020年前5个月中，基本有4个月没有营业，仅房租就支付了近10万元。“两年亏了20万元，都是靠做发行赚的钱来补贴门店。”但熊猫也心知肚明，疫情影响下的关门，只是剧本杀行业问题爆发的催化剂。“就算没有疫情，或早或晚剧本杀也会暴露出如今的问题：疯狂开关店以及剧本发行方的内卷。”图片迅速离场，及时止损熊猫是仍在坚守的那一位，但章日轩和夏弢已经选择了退出，而这，距离他们杀入剧本杀这个行业不足一年。2020年国庆节，在北京工作的夏弢回安徽老家无为市过节。也是在这个假期，夏弢与自己的高中同学、日后的剧本杀合伙人章日轩无意间聊到了剧本杀生意。章日轩告诉燃财经，当时俩人一拍即合。“敲定了想法之后，我便开始在芜湖寻找门面。2020年10月底确定了地址开始装修。11月20日‘黑猫白猫推理社’就开始开门营业了。”
从业者生存现状记者在采访中发现，“剧本杀”分实景本和盒装本两种。实景本是指有案发现场、搜证环节、有NPC（非玩家角色）参与的剧本。“实景本游戏体验更好，沉浸感强，社交属性更高。在北京，好的实景本需要提前一周或更长时间才能预约到，但是开店的成本相比于盒装本店高出不少。”北京集合石沉浸式“剧本杀”馆负责人陈鑫（化名）介绍说剧本杀复盘解析。“房租+装修+剧本+DM（Dungeon Maste，在‘剧本杀’里一般被称为主持人），就是‘剧本杀’实体店所有的成本支出了。”陈鑫介绍，目前剧本有三种类型：盒装本每家店都能购买，价格在500元~600元之间；城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右；本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，高可过万元。作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖，作者提供剧本，发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前，行业中有两种签约形式，一种是直接买断，另一种是分成。两年开了两家“剧本杀”店的刘中欣已投入近百万元资金，她坦言“剧本杀”行业是一个高成本行业，为了能让玩家有好的游戏体验，房间装修不仅质量要好还得有特色。“‘剧本杀’是一个体验性游戏，一个剧本玩家大多只会玩一次，复玩率低，这需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。按一个剧本1000元计算，开一家有100个剧本的店，单单是剧本购买就得支出10万元。”刘中欣表示，几个小时的“剧本杀”，如果没有一个声情并茂的DM，玩家的代入感会很差。选拔和培养一个称职DM，需要花费的不仅是金钱，还有大把精力。
这类剧本大多以推理和逻辑为核心，需要通过一些细节和线索去还原故事和案件原本的真相，涉及情感的部分会相对较少。这个玩本的过程需要多一些的耐心、智商和兴趣作为支撑。区别于平时看书看电视，只能从旁观者的角度去推理、替案件中的其他人瞎着急。在剧本杀这个游戏中，我们可以以当事人的视角出发，用敏锐的洞察力和清晰的逻辑思维去参与到事发案件中去。华丽的谜面、石破天惊的诡计、剧本杀复盘解析困难重重的密室，各式各样的推理谜题等着你来破解。来吧，如果你喜欢推理，那么硬核，是你的。二 恐怖本如果你喜欢的是惊悚元素，想要寻求刺激，那么可以来体验一下恐怖本。开恐怖本的房间，少不了的就是各式各样的尖叫声。之前我们写过一篇文章：《春夏秋冬，和我一起剧本杀》。我本以为，夏天是一个适合玩青春情感本的季节，但底下就有玩家评论道：“我还以为夏天是给恐怖本准备的，专门用来降温。”
他也有过差点“翻车”的时候。有次，他和饰演王五部下张三的李新晨被场外同事不小心逗笑。为了把剧情顺利推进，不让玩家出戏，莫泽熙立刻甩手打掉了李新晨的军帽，笑脸变冷脸，呵斥道：“我笑，你笑什么？”李新晨也飞快反应回答说：“难道你不相信我，却相信他们这些难民说的话吗？我笑，是因为我跟了您13年，从来没有半点不忠心的意思。”类似的出色演绎在玩家里获得了口口相传的高口碑，莫泽熙称火的时候，剧本杀复盘解析得提前一个月预订安排场次。戴维·尤瓦特（David Ewalt）曾在《骰子与人：龙与地下城的历史》阐述过此类游戏的魅力所在。他指出，人们在生活中常怀有一个持久的幻想，然而看电影或者玩电子游戏并不能让他们真正去经历和体验这些幻想，但实境角色扮演游戏为玩家们提供了一种进入这些世界的方式，并能够创造更持久的体验和更多的同理心。此次扮演林太清的玩家，同样选择了出卖大家，并因此在的投票环节失去了“女儿”的信任，成为现场被留在征粮仓的人。当他哽咽地交代自己为什么这么做时，坐在对面饰演“女儿”的玩家再也绷不住情绪，大哭出声来，带着悔意反复说道：“你为什么不早点告诉我。”而莫泽熙旁白的那句，“林太清他没有你们那些远大的抱负，他只是女儿一个人的英雄”，竟也似乎戳中了我，令我瞬间红了眼眶。
