方管-镀锌方管专注生产制造多年

当下天津大邱庄万盛方管厂企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，天津大邱庄万盛方管厂贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有钢贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，天津大邱庄万盛方管厂还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚程度等，尽可能规避融资带来的风险。天津方管、大邱庄方管、方管、热镀锌方管、天津方矩管、镀锌管、镀锌方管、大口径方矩管、天津方管、镀锌方矩管、天津大棚管、大口径方管、光伏大棚管等息。专业生产销售Q345b直缝焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱庄方管、16mn无缝方管、方矩管价格、厚壁方管、镀锌方管、大口径方管、方管生产、大邱庄焊管、镀锌方管、天津直缝焊管等产品。产品广泛用于水暖用管、大棚用管、穿线管、家具用管、自行车管、体育器材等，产品凭借可靠的质量、精美的外观，深受广大新老客户的青睐。

镀锌方管价弱稳运行。本地市场中厚板价格暂稳运行。据了解情况来看，今日本地中板市场整体维稳运行，成交较前期有所好转，部分商家表示成交尚可，但现阶段钢材市场大体疲软，钢材需求低迷，从而影响中厚板市场采购量并未有明显恢复，今年冬储行情难现，就算报价上涨也只是一纸空谈，综上考虑，短期内，本地市场价格或弱稳观望运行。目前市价下跌幅度正在逐步的缩小，主因目前原材料价格一直处于低位徘徊，而且伴随着前期价格的大幅下跌之后，商家利润空间较小，降价意愿减弱，但又考虑到月底资金压力加大，商家为了回笼资金，又不得不继续下调市价，因而预计短期内本地镀锌方管价格或将继续窄幅弱调。本周焦煤市场稳中有跌，部分焦钢企业接收价格小幅下调，前期高库存情况相对缓解，目前基本维持正常出货，主焦精煤价格相对坚挺，但焦炭价格下行压力持续增加，并开始向上游市场逐步传导，从目前库存情况来看，后期价格恐将出现小幅下滑，然而节前多数焦钢企业尚未减产，刚需有望支撑主流品种，镀锌方管气氛始终较为悲观。目前本地部分主导管厂平稳出厂价，市场出货欠佳，月底受资金 需求压力等影响，管厂按需生产，商户备货谨慎，多不愿贸然行事。眼看节日即将来临，镀锌方管部分商户早已休市回乡，市场用钢需求处于萎靡状态，各商户暂无备货补库意愿，市场供需矛盾尚未得以改善，管价一时难以反弹。方管市场交投氛围越发冷清，节前型钢市场很难走出低谷。因此，27Simn中厚钢板市场延续低位盘整趋弱走势。国内铁矿石市场整体盘整运行为主，供需双方观望僵持氛围仍浓，成交情况无明显变化。国产矿方面，市场延续维稳运行态势，钢厂采购仍处于较为清淡状态，供需双方操作积极性不高；进口矿方面，港口现货市场整体平稳运行为主，现货期货价格小幅反弹，反弹幅度1美元。今日，进口矿现货期货价格虽有小幅反弹，方管市场依旧呈现平稳运行态势。