剧本杀已成为现在年轻人主流的一种娱乐方式，有着“百元买一段人生“的戏称。到2020年，中国从事剧本推理相关行业的企业新增3100多家，市场规模突破百亿元。今日从商业观察角度深度洞察剧本推理行业。作者：未来品牌研究院来源：未来品牌研究院01什么是剧本杀？剧本杀的起源于线下派对游戏，早要从欧美一种叫做“谋杀之谜“的游戏说起，游戏的灵感来源于欧美的法庭陪审团的制度。简剧本杀复盘解析单来说，剧本杀由5-8个人组局一起玩同一个主题的剧本，有线上线下两种方式，线上在APP上玩，线下有专门的情景实景门店，游戏全程以剧本为核心，由DM（游戏主持人）引导。如何玩？游戏开始阶段，每一名玩家选择扮演剧本中的一种角色，其中有一名玩家会在其他玩家不知情的情况下扮演凶手，其他玩家需要在故事情节以及所搜寻到的证据分析推理下，共同找出真凶，并破解凶手作案的动机与手法，全程节奏由DM把控，由DM公布真相。选择角色-任务剧本-搜集线索-圆桌讨论-投票推理。
即便不赚钱，露营剧本杀要想吸引和容纳更多的玩家，摆在组织者们面前的难题依然不少。露营剧本杀与露营活动本身的节奏一致，基本只能在春秋两大旺季进行，尤其是在冬季寒冷的东北城市和夏季炎热的南方城市。
进入6月中旬后，Andrew组织的露营剧本杀活动就已经暂停，预计到9月再恢复。即便是在适合露营的季节，对一坐就是四五个小时的剧本杀来说，户外环境的舒适度也非常重要。活动筹备期间，泰勒几乎跑遍了东莞所有的露营营地。
由于南方天气炎热，加上极端天气多，她理想的营地，首先需要有局部的室内环境，能够实现快速转移；其次需要有适合推理的局部安静氛围，比如亲子营地的嘈杂环境就不适合。
闻心也觉得，营地的环境，在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑。“室外环境是非常不可控的，可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况，必需配备温度调控装置，否则体验感会大打折扣。”此外，露营环境也大大限制了选本的自由度。剧本杀复盘答案
多位组织者告诉开菠萝财经，目前能在露营营地玩的剧本杀，基本都是桌面本，其中又以现代推理本或情感本为主。首先被排除的是实景剧本，毕竟露营剧本杀尚未发展成为一种客源稳定的固定模式，无论是营地还是剧本杀店，重新布置造景的成本都难以负担。
其次，需要换装、讲究代入感的古风本、民国本、日式本等可操作性也不大，很难与露营适合的户外环境融合，非常影响玩家体验。但在现有剧本里，能够让剧情与户外环境完美契合的并不算多。泰勒记得，有一次，一桌玩家在入夜后玩恐怖本，气氛被各种自然音烘托得恰到好处。
“到了晚上，户外的虫鸣蛙叫、风声、脚踩在草地上窸窸窣窣的声音，都让人非常有代入感，不过，这种体验是可遇不可求的。”有从业者因为看中“露营+剧本杀”的风口，却因考虑到户外环境的限制以及成本因素，在剧本杀店内打造了“露营房”。
长沙心来剧本杀主理人李宇辰向开菠萝财经介绍，其门店内的露营房，是在室内空间先通过泥塑做出山石造型，再请园艺师进行绿化置景，配备帐篷、天幕、露营椅等露营装备，让玩家有一种身临户外的感觉，但同时又可以免于恶劣天气、嘈杂环境的困扰。
不过，即便是“假装在露营”，体验也并不完美。“所有没在这间房里玩过的玩家，都会想要体验一把，但只要体验过了，大家的反馈基本是，要在露营椅上坐几个小时，真是一种折磨。”李宇辰不得不着手调整露营房的装修和布置，“准备撤掉真正的露营椅，换成更舒服的沙发，再通过包装让它们与绿植、山石等融为一体。
”不过，他仍没有打算真正把剧本杀搬到户外去。在他看来，露营剧本杀是疫情下剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物，尚未得到市场的验证，要长期共存，实际限制太多。闻心坦言，目前在二三线流行起来的露营剧本杀，的确只能算是两种热门社交娱乐活动的简单相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。
为了玩家沉浸式体验的代入感，她的团队开始尝试创作露营剧本，她表示，这是目前市面上从未有过的。“比如故事的开始，就是一群主人公来到营地露营，发生了什么事情，现在有哪些细节和线索，要玩家去进行推理；同时，在现场布置道具和线索卡，甚至是真人NPC。”
剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和推广，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。
比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。
IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。
“一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，”
刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案
答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。
前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。
爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。
放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。
而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在剧本杀行业的游戏体验。
比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。
董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。
当你走进房间的那一刻，就意味着游戏已经拉开序幕。通常主持人（DM）在开场前会询问一些问题来分发角色剧本，这些问题可以是作者在创作剧本的过程中就设置好，主持人负责问出这些问题，根据在场几名玩家的不同回答，来分发角色剧本；剧本杀复盘解析也可以是作者没有预先设置，或者设置的范围太广泛，这个时候就需要主持人来进行一些判断，将不同角色剧本分给他认为合适的人选。剧本杀游戏在创作时已经设定好了每个角色的性别，有些剧本可以反串（ 玩家扮演女性角色或反之），有些剧本则不可以，所以大家想开某个本的时候可以提前打电话询问店家剧本是否可以反串。 主持人（DM）分发好剧本之后，大家可以先看看自己的角色剧本封面，很多本在剧本封面中会暗含着线索或小彩蛋，这是作者很重要的一步铺垫，如果错过了会很可惜哦~紧接着主持人（DM）会念一段故事背景，玩家就可以先阅读幕剧本，每一幕会告诉玩家这个阶段你的任务，如果任务有主次关系时剧本中会写明，这点一定要看清楚，知道目前自己主要的任务是什么，为了这个任务可以适当舍弃其他的。